Wierzę, że tak.

Zawsze mówimy o podjęciu działania i traktujemy jako warunek konieczny do sukcesu. I tak jest. Ale myślę, że jest równie ważne, aby skupić się na czymś innym, a nie tylko ślepo wierzyć w ciężką pracę.

Chodzi o ZORIENTOWANIE NA wyniki/rezultaty

Jeśli ciężka praca, to „odpowiedź”, to mielibyśmy o wiele więcej ludzi sukcesu na świecie. Wiesz, że są ludzie, którzy pracują bardzo ciężko. Myślę, że nawet znacznie ciężej niż ty i ja

Ale nie w tym problem. Oczywiście trzeba podjąć działania i wykonać pracę. Ale dopóki nie jesteś
napędzany wynikami, nie osiągniesz sukcesu.

Będziesz jak facet z mojej starej firmy, nazwijmy go Janek.

Jankowi kazano otworzyć książkę telefoniczną i dzwonić do biur księgowych, aby sprzedać im „program”.

Każdego dnia obserwowałem jak Janek godzinami „wisi na telefonie”.

Niektórzy mówili, że „chcą”, a jeszcze więcej mówiło, że „nie”. I nawet ci, którzy się zgodzili, żaden z nich rzeczywiście nie kupił „programu”.

Następnego dnia, uśmiechnięty, radosny Janek, rozpoczął kolejny „telefoniczny bój” o swoje prowizje, wiedząc, że to wszystko „gra liczb”. Oczywiście to to, w co sprzedawca musi wierzyć : „to wszystko tylko gra liczb”.

W końcu ktoś (partner z mojej struktury) podszedł do niego i zapytał „Koleś, chcesz zbudować biznes czy zapisać kilku księgowych do programu?”

Spojrzał zdziwiony … „Cóż, oczywiście, chcę zbudować biznes.”

Ja mu potem wyjaśniłem … „Obserwuję Cię każdego dnia i zdążyłem zauważyć, że Twoja metoda nie działa. Wiem, że to gra liczb, ale myślę, że jesteś bardziej skoncentrowany na wykonywaniu telefonów (dzwoniąc do księgowych), niż na wynikach, czyli dokonaniu sprzedaży, pozyskaniu partnerów i zarabianiu pieniędzy „

Myślę, że wszystko co robisz, powinno koncentrować się na wynikach. Na koniec dnia trzeba mierzyć swoje postępy.

Sukces nie zdarza się w jeden dzień, ale jeśli wpiszesz go w każdy swój dzień, będziesz miał wyniki.

Wiele osób ciągle coś robi ale nic z tego nie wynika.

Wiem, gdzie leży ich problem. Oni nie koncentrują się na wynikach. Skupiają się na „robieniu czegoś” ale nie na wynikach, które powinny się pojawić poprzez dane działanie.

Wszystko zaczyna się od bardzo jasnego obrazu w Twojej głowie ; musisz wiedzieć, co chcesz osiągnąć. I nie mówię tu o tym, że chcesz zarabiać powiedzmy 100 000 zł miesięcznie.

To jest dobre dla wyznaczania celów i motywowania siebie.

Mi chodzi bardziej o to, że musimy mieć cele na każdy dzień. To nie ma być cel w postaci jakiegoś działania (wykonywania telefonów, spotkań itd) ale cel w postacie WYNIKÓW/REZULTATÓW (dokonam 3 sprzedaży, zrekrutuję 5 osób).

Jeśli nie generujesz dziennie żadnych nowych kontaktów, ustaw swój cel na 5 dziennie.
Potem możesz podnieść poprzeczkę. Tak samo z rekrutowaniem nowych osób i zarabianiem pieniędzy.

Czy możesz wyobrazić sobie sklep, który koncentruje się na coraz większym ruchu „przy swoich drzwiach”,
a nie zastanawia się na codziennym bilansem pieniężnym?

Zanim zająłem się sprzedażą bezpośrednią, w pełnym wymiarze czasu, miałem pracę (moją ostatnią) w korporacji McDonald’s.

Każdego dnia mieliśmy za cel pokonanie naszych zeszłorocznych wyników w danym dniu (wynik z tego samego dnia, który był rok wcześniej).

Ogólnym celem było pokonanie tego samego miesiąca ubiegłego roku. Cel rozpoczynał się każdego dnia…bo jak wygraliśmy w danym dniu, to było bardzo prawdopodobne, że pokonamy również cały miesiąc… Manager (później ja nim byłem) sprawdzał w trakcie dnia bilans i organizował wszystko tak, aby cel był osiągnięty.

Nie rozumiałem tego wtedy do końca…

Jednak przez ponad 3 lata nauczyłem się tego, aby każdego dnia poprawiać swoją sprzedaż…

A kiedy zająłem się marketingiem w pełnym wymiarze czasu, skupiałem się KAŻDEGO DNIA na liczbach…
ilości osób, które zapisują się na moje listy adresowe…ile potem udaje mi się sprzedać itd…

Skupiałem się na EFEKTACH, a nie na działalności (praca w internecie trwała czasami nawet 18 godzin dziennie).

Jeśli skupimy się na działalności, a nie ma efektów…bardzo ciężko jest się zmotywować do pracy.

Jeśli skupisz się na efektach, twój umysł stanie się bardziej twórczy, będziesz miał inspirację do aktywności, która przełoży się na wyniki.

Spróbuj, to działa.

Pozdrawiam serdecznie
Marcin Oniszczuk

 

Chcesz zmienić coś w swoim życiu? Chcesz mieć więcej czasu i/lub pieniędzy?

Sprawdź, co mam dla Ciebie, kto wie…może będzie nam po drodze>>>